隨著時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)展趨勢(shì)，績(jī)效管理方法對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有很大效果，公司在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的全過(guò)程中，特別是成熟的公司，績(jī)效管理已經(jīng)普遍存在。出乎意料的是，大多數(shù)公司對(duì)績(jī)效管理系統(tǒng)還沒(méi)有全面理解，而且有些公司認(rèn)為績(jī)效管理系統(tǒng)只要評(píng)價(jià)銷售業(yè)績(jī)就可以，真正保證合理、全面，的績(jī)效管理系統(tǒng)就不多了。

在信息化管理、智能化技術(shù)迅速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的紙版績(jī)效管理已經(jīng)不能滿足公司對(duì)員工業(yè)績(jī)開展全方位管理方法的規(guī)定，越來(lái)越多的公司選擇績(jī)效管理系統(tǒng)，在銷售市場(chǎng)上，積極呼吁績(jī)效管理系統(tǒng)能給公司帶來(lái)效益，相反，一些公司對(duì)績(jī)效管理系統(tǒng)能夠取得的成果表示懷疑。今天討論應(yīng)用績(jī)效管理系統(tǒng)的公司，其優(yōu)點(diǎn)在哪里？

一、促進(jìn)機(jī)構(gòu)和本人的銷售業(yè)績(jī)

眾所周知，公司在實(shí)施績(jī)效管理時(shí)，通常融合相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，提高員工工作的積極性。因此公司在應(yīng)用績(jī)效管理系統(tǒng)時(shí)，績(jī)效管理的優(yōu)點(diǎn)是，可以根據(jù)系統(tǒng)軟件明確科學(xué)規(guī)范的機(jī)構(gòu)總體目標(biāo)、公司總體目標(biāo)和個(gè)人計(jì)劃，向公司員工提供評(píng)價(jià)和勤奮的方向。根據(jù)系統(tǒng)軟件的自助作用，員工可以自己制定績(jī)效指標(biāo)，可以使員工明確自己勤奮的方向，也可以促進(jìn)獎(jiǎng)懲制度，提高員工本人和組織業(yè)績(jī)的自信驅(qū)動(dòng)力。

二、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)主人公意識(shí)

傳統(tǒng)的績(jī)效管理中，很多員工不愿意實(shí)施績(jī)效管理的理由是績(jī)效管理不完全透明，無(wú)論是總體目標(biāo)設(shè)定、評(píng)價(jià)過(guò)程還是評(píng)價(jià)結(jié)果，都不能相信公司所做的績(jī)效管理是公平公正的。因此，公司應(yīng)用績(jī)效管理系統(tǒng)時(shí)，員工不僅可以理解公司制定的績(jī)效目標(biāo)，還可以掌握自己的評(píng)價(jià)程序，確保了績(jī)效管理過(guò)程的明確度，消除員工的擔(dān)心，提高員工參加績(jī)效管理的水平，引起了員工的主人公意識(shí)。

三、提高員工的發(fā)展前景

在用紙記錄所有績(jī)效的全過(guò)程中，通常需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，幾個(gè)層面分析員工的評(píng)價(jià)。但績(jī)效管理系統(tǒng)不同，公司不僅可以根據(jù)系統(tǒng)軟件的銷售業(yè)績(jī)管理方法實(shí)時(shí)處理評(píng)價(jià)全過(guò)程的工作進(jìn)展，還可以對(duì)結(jié)果進(jìn)行多層次的統(tǒng)計(jì)分析，包括結(jié)果比較、排名、歷史記錄的變化傾向等。

根據(jù)這種方法，公司可以從系統(tǒng)軟件中收集員工的銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)信息，明確員工和主要表現(xiàn)不太好的員工的區(qū)別。之后，管理者可以將重點(diǎn)放在對(duì)主要表現(xiàn)不佳的員工進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練和交流，提高員工的改善方向，提高員工的工作能力，提高銷售業(yè)績(jī)，為公司積累人才。

四、達(dá)到公司各環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)

一般來(lái)說(shuō)，公司的戰(zhàn)略定位隨著銷售市場(chǎng)的頻繁變化，績(jī)效方式也是如此，由于公司處于不同的發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展戰(zhàn)略不同，公司機(jī)構(gòu)績(jī)效指標(biāo)、員工本人績(jī)效指標(biāo)發(fā)生變化，有時(shí)是判定的指標(biāo)值，有時(shí)是定性研究的指標(biāo)值，只選擇人才+紙張的方式，績(jī)效往往不能融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)變化，績(jī)效管理系統(tǒng)一般融入公司5~10年的發(fā)展趨勢(shì)變化，系統(tǒng)軟件的績(jī)效管理包括多種績(jī)效管理系統(tǒng)，隨時(shí)隨地都可以達(dá)到公司各環(huán)節(jié)的績(jī)效需求。

因此，企業(yè)內(nèi)部有績(jī)效管理系統(tǒng)時(shí)，能給公司帶來(lái)很多效果和使用價(jià)值。這不僅可以提高機(jī)構(gòu)和個(gè)人業(yè)績(jī)，提高工作能力，還可以為公司創(chuàng)造公平合理發(fā)表的評(píng)價(jià)自然環(huán)境，提高員工的參與性，使公司真正凝聚力內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量，一起迎來(lái)各種商業(yè)服務(wù)挑戰(zhàn)。